2020年暑期，职业教育行业进入了招生旺季，搜索流量也开始稳步增长。营销方面，如何迅速捕获旺季流量，同时有效降低投放成本？

   《职业教育行业营销方案》，带你洞察市场环境，分析营销痛点，解决营销难题。快来先睹为快！

市场洞察

需求逐年增长，行业竞争不断加剧

近十年国家政策对职业教育行业的扶持从未停止，为行业的发展提供了助力。

 ● 近五年行业检索增长趋势明显，预计在2020年仍会保持较高增长率；

 ● 广告主投放力度不断加大，投放意愿强烈。

 ● CPC逐年递增，反映出行业竞争在逐渐加大。

2020年暑期将成重要招生节点

 ● 从搜狗的月流量趋势看，职业教育行业主要招生时间为寒暑期；

 ● 受疫情影响，2020年同比2019年的1-6月，寒假旺季并没有出现像2019年一般的流量暴增现象，而疫情转好后，流量出现明显回暖。

 ● 从搜狗人群数据可看出，低学历与较低收入水平的青年男性对于职业教育的需求更为强烈。

营销痛点

针对现阶段职业教育客户的营销痛点，搜狗将从全场景信息覆盖、大流量拓展认知、高转化效果保障三个方向协助职业教育客户完成这两个营销需求，打造职业教育获客新阵地。

全场景信息覆盖

 ● 输入与搜索生态平台

可有效将客户信息贯穿用户的聊天以及检索过程中，助力品牌声量的提升；考虑到现阶段用户购课周期变长，信息获取途径变广，加大生态平台广告投放预算，全场景覆盖用户信息途径，目前其整体转化效果高于搜索。

● 教育银河

作为搜索教育垂直类产品，通过双层漏斗，可以精准定位用户需求，将最全面的信息展现在用户面前；同时，银河产品定位为原生样式，无广告标识，可以有效提升用户体验，为客户增加近19%优质流量。

大流量拓展认知

聚焦非竞价流量，补充客户除关键词竞价以外的高曝光流量。

 ● 品牌臻选+品牌地标

通过产品组合达到通用词品专展现效果，广告稳定置顶，可以触达更广泛的用户需求，同时有效拦截行业竞品的信息。

● 信息流

搜狗信息流，可以拉低客户整体的投放成本，且投放渠道较为丰富。具体案例中显示，广告主准确体现行业特点可有效提升CTR。

高转化效果保障

通过投放策略优化及oCPC产品解析助力客户降本增效。

 ● 策略优化—关键词精细化

将投放的关键词按词性区分为强需求及弱需求流量，针对两者不同的人群特性进行差异化投放。