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营销效果组合拳 让账户“燃”起来

01链路打通 构筑效果营销

效果营销的重点是根据全链路的营销策略优化调整,而优化可以从两个层面进行,分别是账户优化和效果优化。账户优化主要围绕账户投放层级,从账户、推广计划、推广组、关键词、创意及落地页等维度进行分析;而效果优化则需由多方进行联动来完成优化,如:承接账户端落地页,咨询和销售等。

在根据营销漏斗确定好优化方向后,可以遵循以下优化原则进行有序调整:

网站受众先分析

推广优化前期,可以按照营销漏斗自下而上逐层分析,先分析网站业务和受众,找到适合的关键词覆盖潜在用户群体,再撰写符合用户感性和理性需求的创意打动用户。

账户搭建要有序

搭建账户首先要把关键词进行分类,可以按照词性、用户需求阶段进行分类,灵活搭配账户的投放地域、时段设置等,来提高投放精准度。搭建账户不要怕复杂,账户结构及内容越细致越好。在结构上保持清晰合理,在优化中才不会手足无措。

重点优化关键词

关键词是优化的重点,关键词除了要与用户业务相关外,还要结合用户不同搜索习惯、不同转化意向,在不同阶段进行关键词筛选优化。

比如英语培训,小编为大家分享不同用户相关搜索行为,共分为四个阶段。

综合以上,用户在不同阶段搜索意图不同,我们营销策略就会略有不同,通过投放符合用户搜索意图的关键词,再适时分配预算,不断测试,才能得出最优营销解决方案。

效果优化不放松

针对需要多方联动的效果优化,如落地页、咨询工具、咨询话术以及销售能力等等,都要给予一定关注和优化,从而更好的承接账户推广带来的流量;最终转化效果越好,搜索推广的价值就越高。

02精准分析 破解营销困局

在初步完成营销链路各层级的优化调整之后,可以再结合数据表现来验证优化效果,并通过学的数据分析来帮助我们进一步对关键词进行归类,对创意及着陆页进行优劣甄别,精准的定位问题,然后再进行差异化调整,破解效果营销中的困局;这里我们介绍几种常用的数据分析方法:

趋势分析法

通过数据连续相同指标或比率进行对比,得出数据变动方向、数额、幅度,来感知整体趋势;分析维度可以是逐日、逐周、逐月、季度以及时段趋势等。

比重分析法

相同事物进行归类分成若干项目,计算各组成部分在总数中所占的比重,是分析部分与总数比例关系的一种方法。我们可以对比不同时段的比重是否一致,或发生了哪些变化。

二八原则

找到消费或效果占总数80%的部分,重点分析存在的问题进行优化,通过聚焦让复杂的问题简单化 。

四象限分析法

同矩阵分析法,利用两个参考指标,可以是消耗和转化、也可以是消耗和成本,把数据切割为四个小块,从而把杂乱无章的数据切割成四个部分,然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。

03工具加持 实现闭环营销

在效果营销中,精准的数据分析可以定位问题,破解营销困局,还可以结合搜狗媒体优势,利用工具加持进行调整优化,实现闭环营销。目前可使用的搜狗工具有:oCPC智能化投放、向日葵建站优化落地页承接流量、搜狗旺财帮助提升转化。

oCPC智能化投放

oCPC作为向智能化投放转型的重要工具,oCPC模型经过不断完善,投放效果也越加明显;只有结合自身业务去优化CPC投放,帮助账户oCPC模型进行数据累积,才能在后续的投放效果上有更加明显的提升。

向日葵建站优化落地页

搜狗的向日葵建站工具,能够高效创建优质落地页,拥有多个场景模板满足不同建站需求,还有多种营销组件可供使用,实现闭环营销,降本增效。

搜狗旺财提升转化

搜狗旺财是一款智能在线沟通软件,能够提供及时有效的在线沟通服务。针对搜狗广告投放客户使用,可在网页主动对访客发起邀请,不错过任何一个机会。

在效果营销中,构筑全链路营销策略,打通营销漏斗的每个环节,利用数据分析精准定位投放效果,同时通过使用工具进行优化调整,从而提升营销效果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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