您的位置: 蓝桥首页 >> 资讯中心 >> 公司资讯
沈阳蓝桥的销售是怎样工作的
时间:2012-1-17 11:22:57 来源:蓝桥科技
1、每一天工作结束的时候我都会整理出第二天要打电话联系,或是要去拜访客户的名单,一个一个word文档,在我电脑里按照年月日排列着。名单上有客户的公司信息,联系人详细信息,公司主要产品关键词,上次联络的情况等等。这个习惯从我做销售就一直伴随至今,正是因为这个习惯,我不会错过联系任何一个客户。
2、出访的电脑包里,什么时候都会准备好若干多的合同、收据、产品Dm单、和我所有的客户资料(备注:上面所说得客户资料文档我都会再打印出来一份)这样我随时随地就可以给客户介绍产品,随时都能联系客户。在这里插个小插曲,因为我电脑包里的资料特别多,所以一般的女孩都拎不动,有的时候让同事帮忙拿一下的时候,大家都调侃我说,你的包里是不是装了砖头啊?我觉得这重重的资料都由砖头变成了金子。
3、因为平时拜访客户比较多,所以打电话联系客户的时间就比较少,所以在平时去客户的路上,在出租车上我都会拿出我的资料给客户打电话。这样我就可以在结束拜访一个客户之后再随时去约见下一个客户,也正是因为这样,才会特别强调下第2点,要保证有足够的武器。
4、给客户专业的意见,真正的成为他的网络专家。公司里经常有同事跟我说,臧哥,我刚刚打个电话,客户说只找你合作。我有很多客户,客户不管是做网站,还是要做其他的网络宣传,都会给我打电话询问我意见,在这上面,令我非常有成就感。想客户所想,这样才能让客户充分信任你,同时要加强自己的网络知识,给客户专业的服务,做网络营销的专家。
5、上面说到专业,但是这一点我要说一个非专业。就是和客户说话的时候要尽量简单易懂,尤其是我们东北的客户,最好不要用特别正式的语句,多举例子,多演示,才能更易于让客户接受,说话的时候太多专业术语会让客户觉得有距离。(当然,具体客户具体分析)
6、平时要注重积累搜狗的新特点和新优势。推荐我最新了解的:2011Q2中国搜索引擎市场份额,搜狗凭借输入法、浏览器和搜索的三层布局,提升了用户互联网上网效率,聚集了一定数量的用户。其份额也逐季提升,在第2季度达2.4%。来自http://www.eguan.cn/cache/1216/108073_1.html。像这样的消息都是强有力的数据,我们一定要积累并学会适当应用。等等。
上面就是我的一些心得,销售的工作就是重复做这些事情,找资料,打电话,见客户,签单,所有的单子都是这些步骤。每个人都有适合自己的一套方法,只希望给那些搜狗新销售一点启示。
版权所有:沈阳市蓝桥科技有限公司     ICP证辽B-2-4-20040084 | 推广代理| 网站导航 | 关于蓝桥
公司地址:沈阳市和平区和平北大街94号 星光大厦8楼   邮编:110013   电话:024-23258811      技术咨询:024-83251302